產品訴求是什麼意思 產品訴求點是什麼意思
基本意思:廣告總是要突出所宣傳產品的某一個吸引人的特點,這個突出的特點就是產品的訴求。即最能夠打動消費者的,商家最想展示的,產品最大的特色。訴求是制定某種道德、動機、認同,或是說服受衆應該去做某件事的理由。做產品訴求的方法:目標人羣、消費場景、產品利益點。
目標人羣:目標人羣的核心就是誰在買,誰在用。即誰在購買這類產品,誰在使用這類產品。這裏有兩個角色的不同,有些產品,例如正在進行的項目薄言豆豆,這裏購買者是家長,使用者是孩子,它的購買者和使用者是不同的。
消費場景:指的不是一個特定的場合,是指一個產品在什麼時候用,在什麼場合用用。大家比較容易理解,可能是在早上,中午或晚上的某個時間。產品利益點:就是購買的理由,產品的好處。
產品訴求和廣告語的區別:產品訴求更多的是從目標人羣,消費場景從產品利益點解答了消費者誰在用,什麼時候在用。而廣告語更多的是用於傳播的一句話,它與產品訴求可以重合也可以獨立。
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