产品定位五步法 产品定位五步法是什么
1、第一步,目标市场定位。目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,即明白为谁服务。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。
2、第二步,产品需求定位。产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。
3、第三步,产品测试定位。企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求,该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性,考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
4、第四步,差异化价值点定位。差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。在上述研究的基础上,结合基于消费者的竞争研究.进行营销属性的定位。
5、第五步,营销组合定位营销组合定位即如何满足需要。它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
-
皮衣可以干洗吗 皮衣可不可以干洗
皮衣可以干洗,因为皮衣不能下水洗,水洗后,皮革松散的纤维会互相黏结起来,使皮衣板硬、变形。此外,某些皮革中杂料会渗透到皮衣表面,使皮衣脱色,或形成花斑。水洗后皮衣很难彻底晾干,易使皮衣发霉,所以,皮衣脏后不能水洗,采用干洗的方式最好。皮衣也可以用手动擦拭的方式进...
-
绿皮火车有空调吗 绿皮火车有带有空调的吗
根据情况而定。所谓的绿皮车有两种,一种是没有空调,安装老式电扇,夏天是依靠电扇及打开车窗降温,这种旅客列车比较少,只有在边远铁路局的边远区段还能看到;另一种即是已安装空调设备。绿皮火车是指二十世纪九十年代之前运营的火车,是一种即将被淘汰的火车,速度因车型而...
-
玫瑰花不放水里可以保存多久 玫瑰花不插水能保持多久新鲜
玫瑰花不放水里能维持2-3天就会慢慢枯萎,花蕾可以维持一个礼拜。放在水里可以维持半个月左右。此外,玫瑰花也可放在冰箱里保鲜,温度2~3摄氏度为宜,注意要换水,玫瑰花放进冰箱里保存之前,需要修剪一下。将花脚倾斜45度角剪短2~3厘米,能延长花朵的保鲜时间。能保存1-3星...
-
狗狗喜欢封闭式狗窝吗 如何给狗挑选合适的狗窝
狗狗一般不喜欢封闭式狗窝,具体情况要因狗而异,因为每只狗狗的睡眠习惯、性格等都不同。大多数狗狗比较活泼,喜欢自由自在,会因为在一个密封的环境下会感到焦躁不安,但是有些狗狗由于性格比较胆小,缺乏安全感,封闭式狗窝会让它感到比较舒适。因此,主人可以根据狗狗自身...