置業顧問是什麼 置業顧問指的是
置業顧問指的是:在售樓處通過現場服務指引顧客購買,促使樓盤銷售,為顧客供給投購置房產的專業化綜合性人才。置業顧問一般是房地產公司或者家裝公司的崗位,其本身需要精通房產的相關基礎知識,除此之外,置業顧問還需要掌握銷售技巧如談判技巧、話術技巧等。
資料拓展
傳統職業作用:置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋樑作用。據方正投資公司及宇軒顧問公司負責人介紹,置業顧問有兩種,一種是開發企業銷售部門自己的銷售顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的,就是通過對買賣雙方的瞭解、溝通,達成房屋交易。
在這個過程中,現代的置業顧問的職責是雙重的,既要為賣方負責,也要為買方負責,置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性,即以購房者需求為主體,因為只有瞭解了購房者的真正需求,才能從實際需求出發引導交易的進行,這對賣方來説無疑也減少了盲目性,與賣方的利益並不衝突。
新興職業作用:置業顧問的主要工作職責將不再是為開發商推銷樓盤,賺取購房人的銷售佣金。而是站在購房人的角度,充當購房人的私人置業顧問。通過機構的整合,將房地產買賣過程中所涉及的銷售、法律、金融、建築、裝修、市場研究、物業等所有相關環節有效的結合在一起,打破了中國房地產格局中沒有隻針對消費者的服務機構。
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