銷售增長率是什麼 銷售增長率是什麼意思
銷售增長率是指企業本年銷售收入增長額同上年銷售收入總額之比。銷售增長率是衡量企業經營狀況和市場佔有能力、預測企業經營業務拓展趨勢的重要指標,也是企業擴張增量資本和存量資本的重要前提。銷售增長率的指標越大,表明其增長速度越快,企業市場前景也就越好。
銷售增長率的計算公式是:銷售增長率=本年銷售增長額÷上年銷售額=(本年銷售額-上年銷售額)÷上年銷售額。如去年的銷售額是100,今年的銷售額是120,銷售增長額就是120-100=10,那銷售增長率就是10/100=10%。
一般情況下,企業的銷售增長率在創業初期急劇增長,容易發生飛躍式增長,比如3倍、5倍、甚至幾十倍。這種情況產生的原因是因為企業開發出了獨創性或壟斷性產品,引發市場佔有率暴漲;或者是企業在自身管理層面發生了較大的自我提升和進化,提升了勞動效率。
而有時候銷售額的增長,並不是一件好事情。它會牽動生產、銷售、服務、管理、人員等一系列連鎖反應,非常考驗領導者的綜合能力,有時候往往會帶來極大的副作用,併產生伴生風險。
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