置业顾问是什么 置业顾问指的是
置业顾问指的是:在售楼处通过现场服务指引顾客购买,促使楼盘销售,为顾客供给投购置房产的专业化综合性人才。置业顾问一般是房地产公司或者家装公司的岗位,其本身需要精通房产的相关基础知识,除此之外,置业顾问还需要掌握销售技巧如谈判技巧、话术技巧等。
资料拓展
传统职业作用:置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍,置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的销售顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。
在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
新兴职业作用:置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘,赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度,充当购房人的私人置业顾问。通过机构的整合,将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起,打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。
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