分銷的意思 分銷什麼意思

在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道。根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權，幫助所有權轉移所有企業和個人。但是，它不包括供應商、輔助商等。

分銷渠道的功能主要有：調查研究、促銷、談判、編配、訂貨、物流、風險承擔。如今分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對於在全國範圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣等職責。一旦規範好了渠道，就可以通過渠道去拓展這個市場，從而最終贏得市場。

一個完整的分銷過程包括兩個基本要素，一是整個分銷過程的參與者，二是每個參與者所承擔的責任和義務。

在整個分銷過程中，參與者不僅僅是企業與經銷商，更爲完整的考慮方法應該包括企業總部，駐外機構，經銷商，二批商，終端五個主要的參與者類別，同時隨着區域和渠道的變化而有所不同，而且每項工作中各個相關方參與的程度都有所不同。