代理商和經銷商的區別 代理商和經銷商如何區分

隨着網絡時代的發展，越來越多的商品都以網絡銷售的形式賣出去了。於是這些年來，就出現了很多代理商和經銷商。小編相信，其實有很多人還分不清到底什麼是經銷商？什麼是代理商？那麼，就和小編一起來看看吧！

代理商和經銷商的區別

1、定義不同：代理商又稱商務代理，是在其行業管理範圍內接受他人委託，爲他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行爲。

經銷商就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) ，獲得經營利潤。

2、利潤不同：經銷商是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差；代理商是作爲企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的佣金酬勞。

3、渠道不同：經銷商是一箇中轉站，製造企業將產品委託中轉站銷售，類似於貿易商，自由貿易；代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。

4、所有權不同：經銷商對產品有所有權，而代理商一般沒有所有權，只收取佣金。

5、流程不同：經銷商(能夠在原廠拿到貨的貿易商)，沒有得到原廠授權，原廠不會返利；代理商得到原廠授權，代表廠家處理業務，銷售部分產品，原廠則會返利。

6、限制不同：經銷商分爲普通經銷商和特約經銷商，前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。

代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家，分爲地區級、國家級、省市縣級等，又分爲獨家代理、總代理、分級代理。