網友一個點子讓玩具廠銷量200萬 揚州玩具廠老闆主打一個許願式創作
近年來,一度堆積在代工廠積灰的毛絨玩具開始一次次破圈;而衆多玩具商家,也從傳統的毛絨玩具製造廠廠長,成長爲互聯網平臺上的資深玩家。不當吃,不當穿,毛絨玩具,從非必需的觀賞品,逢年過節的“禮品”,到日常消費品,再到有故事、有性格、能帶來陪伴與歡樂的爆品IP,實現了從商品消費、到情感消費和文化消費的跨越。而原本走入“死衚衕”的揚州毛絨玩具代工廠,乘電商平臺的東風而蛻變,中國傳統毛絨玩具產業正走在原創設計、高效生產、低庫存的高質量轉型發展道路上。
“主打的就是一個有故事、有性格的爆品原創IP”
“嘟嘟喵最火的時候,不到半年銷售了200萬個左右,200萬個嘟嘟喵,可以坐滿20多個鳥巢體育館。”嘟嘟喵所屬品牌艾斯德創始人盧萬青說。而在過去傳統的經營模式下,至少需要2-3年才能達到這樣的銷量。
在抖音電商原創的毛絨玩具形象嘟嘟喵,成爲半年熱賣250萬個的中國原創IP,粉絲自發爲嘟嘟喵進行二創,創作表情包、條漫、周邊產品等,嘟嘟喵也成爲了成功舉辦線下粉絲見面會的玩具IP形象。
集粉絲“萬千寵愛”於一身的IP嘟嘟喵的誕生,源於揚州一家毛絨玩具代工廠的轉型嘗試。江蘇省揚州市是著名的“中國毛絨玩具禮品之都”。經過幾十年發展,揚州毛絨玩具行業帶吸納了十幾萬從業者,毛絨玩具產量曾一度佔據全世界總產量的三分之一。
過去,國內毛絨玩具廠大多承擔代加工功能,缺乏原創設計的能力和創意。艾斯德原本也是揚州的一家毛絨玩具代工廠,但隨着貿易環境和消費市場的變化,原材料、人工成本上漲,消費水平提升,以外貿加工爲主的產業模式逐漸不能滿足市場的要求,代加工這條路越走越窄,陷入了低價競爭的內卷怪圈。
“代工已經不是長久之計,打造一個自己的IP產品,走下去,發展會更穩定一些。”盧萬青說。
爲了尋找發展新路徑,他選擇與學習動畫設計出身的潘帥合作。潘帥加入毛絨玩具行業後,一直也尋求毛絨玩具品牌化和打造原創IP的可能性。盧萬青認爲,跟有原創設計能力的人合作,設計獨有的玩具形象,是艾斯德這樣的製造工廠唯一的轉型出路。
看到同行在抖音電商上快速積累粉絲,帶動了銷量,艾斯德也開通了抖音賬號。通過短視頻和直播交流,介紹毛絨玩具的製造故事,在兩年時間內積累了20餘萬粉絲。
最終通過抖音電商直播徵稿的方式,嘟嘟喵以和粉絲共創的形式誕生。“選擇通過粉絲投稿的方式去做產品,目的就是想讓每一個粉絲都收到一個獨一無二的嘟嘟喵。”盧萬青說。
藉助抖音電商平臺,毛絨玩具商家們形成了一套更高效的開發鏈路:設計開發出新品後,先在直播間與消費者互動,收集反饋,如果反饋好就立刻投產。抖音電商通過短視頻、直播爲揚州毛絨玩具商家提供了低成本、低門檻的產品測試和展示渠道,商家不必花過高成本來推廣新產品,通過直播間的互動和評論就能知道消費者的喜好,隨時對產品進行修改,設計、營銷和品牌鏈條得以完善。
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