連帶率怎麼算 連帶率是怎麼算
連帶率計算方法是:連帶率=銷售總數量÷銷售小票數量;個人銷售連帶率=個人銷售總數量÷個人小票總量。連帶率反映的是顧客平均單次消費的產品件數,指的是銷售的件數和交易的次數相除後的數值。連帶率是一個消費者每一次消費時,平均在幾家店鋪連帶消費過。例如:一個消費者當日去商場消費,購買過ZARA、星巴克和Lee3家店鋪的商品和服務,產生3張水單,其連帶率爲3。
對於追求多業態混合消費的購物中心來說,連帶消費是購物中心經營的核心,品牌組合固定時,要提升客單價就看連帶率是否能提高。
提高連帶率:
1、有效利用打折銷售,增加了銷售額,也能更好爲資金流轉創造條件。
2、將與商品有關聯的東西捆綁在一起銷售也可以提高連帶率。但是這要求銷售員對銷售商品有足夠的理解。
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