影響定價的主要因素有哪些 影響定價的因素是什麼

影響定價的主要因素有：1、產品成本；2、市場需求；3、競爭對手因素；4、其他等影響定價因素。企業定價是生產經營企業根據國家賦予的權限自行制定或與交易對象協商議定的商品價格。

具體影響定價內容

1、產品成本

產品在生產與流通過程中要耗費一定數量的物化勞動和活勞動並構成產品的成本。如產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。產品成本企業產品定價以產品最低界限，產品價格只有高於成本，企業才能補償生產上的耗費，從而獲得一定盈利。

2、市場需求

市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。產品定價受市場需求的影響即受商品供給與需求的相互關係影響。當商品的市場需求大於供給時，價格應該高一些；當商品的市場需求小於供給時，價格應該高一些。

3、競爭對手因素

隨着信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。競爭因素也是影響價格指定的重要因素。根據競爭的程度不同，企業定價策略會有所不同。按照市場競爭程度，可以分爲完全競爭、不完全競爭、與完全壟斷三種情。

4、其他因素

（1）政府或者行業組織干預

是爲了維護國家與顧客利益，維護正常的市場秩序，每個國家都制定有關的經濟法規，約束企業的定價行爲。

（2）消費者心理和習慣

首先各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。還有通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響，對於能滿足較高需求層次的商品，價格可定得高一些，反之，則應低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。

（3）消企業或者產品的形象因素

產品特徵好，該產品就有可能成爲名牌產品、時尚產品、高檔產品，就會對顧客產生極大的吸引力，企業定價的自由度就大。如企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。