導購員是什麼 導購員的定義
在超市、服裝店、飾品店或其他店鋪通常會有導購員來接待顧客,那麼導購員到底是什麼職業呢?來了解一下吧。
導購員,是引導顧客促成購買過程的服務人員。從某種意義上來講,他們是處於某一特殊環境的業務員,是直接面向顧客的終端業務人員。在顧客購買商品之後,還要負責跟蹤服務,協助技術人員對消費者完成後續問題的處理。
工作中,導購員通過現場恰切的舉止和優質的服務,給顧客留下美好的印象,從而樹立良好的品牌形象和企業形象,使顧客當場購買或在未來形成購買衝動。
導購員的出現是“買方市場”和“渠道經濟”的必然產物。“渠道經濟”方面其實與“買方市場”也是一脈相連的。
由於買方市場的形成,致使渠道終端經銷商的地位日益顯赫起來,於是終端商不但在價格、展臺、POP等資源上提出要求,還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。
而廠方往往出於維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮,不得不屈從於終端商,另一方面,派駐導購員也往往成爲廠方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。
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