置業顧問和銷售的區別 置業顧問分爲哪幾種

1、服務不同：置業顧問的工作要求是爲客戶們提供買房、貸款、市場行情分析等顧問服務，而銷售的服務則沒有那麼全面；2、性質不同：置業顧問就是購買房子的顧問人士或者理解爲爲房地產買家介紹商品，出謀劃策，促進成交的專業人士，而銷售就是普通的售樓人員，只負責積極主動向客戶推薦公司樓盤，指引客戶實施看房、下定、簽約等商品房交易程序的工作人員；3、特點不同：置業顧問更側重長遠性，而銷售非連續性和流動性。

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，爲客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業（銷售）顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。

置業顧問對於房子方面的知識要非常精通，同時要熟悉售樓方面的循環流程，掌握一些銷售方面的技巧，要做到電話跟進，很快分析出客戶的購買行爲、決策和心理。